Alles, was Sie vor dem Verkauf wissen wollen.

Was ist meine Immobilie aktuell wirklich wert?

Das klären wir im kostenlosen Bewertungstermin – auf Basis echter Wiener Abschlüsse, nicht aus dem Bauch oder per Portal-Algorithmus. Als konzessionierter Makler und Bauträger liefere ich Ihnen eine schriftliche, nachvollziehbare Einschätzung. Im Verkauf dient dieser Wert als verlässliche Basis – erzielt werden soll der bestmögliche Preis.

Wie stellen Sie sicher, dass ich nicht unter Wert verkaufe?

Der Preis wird berechnet statt geschätzt – und dann im Wettbewerb bestätigt: Das PRISMA-5-Prinzip erzeugt Nachfrage über mehrere Kanäle gleichzeitig und bündelt sie am Verhandlungstisch. Sie sehen jedes Angebot und jede Zahl; verkauft wird erst, wenn Sie zustimmen. Der ermittelte Wert gibt Orientierung nach unten – nach oben entscheidet die Nachfrage.

Warum nicht einfach hoch ansetzen und schauen, was passiert?

Weil überteuerte Objekte am Markt „verbrennen": Nach ein paar Wochen ohne Anfragen gilt die Immobilie als Ladenhüter – und am Ende wird unter Marktwert verkauft. Ein realistischer Einstiegspreis erzeugt Nachfrage, und Nachfrage treibt den Preis nach oben – nicht umgekehrt.

Ist jetzt ein guter Zeitpunkt zum Verkaufen?

Ehrliche Antwort: Das hängt von Objekt, Lage und Ihrer Situation ab – nicht von Schlagzeilen. Im Bewertungstermin sage ich Ihnen offen, was ich an Ihrer Stelle tun würde. Auch wenn die Antwort „noch nicht verkaufen" lautet.

Was, wenn sich mein Wunschpreis nicht erzielen lässt?

Dann sage ich Ihnen das vor der Beauftragung – nicht drei Monate danach. Sie entscheiden dann informiert: verkaufen, warten oder vermieten. Aufträge zu Preisen, die ich fachlich nicht vertreten kann, übernehme ich nicht.

Wie viel Aufwand habe ich selbst?

Sehr wenig. Ich übernehme Vorbereitung, Unterlagen, Texte, Bilder und Videos, die Kommunikation und die komplette Steuerung. Vieles, was unterwegs auftaucht, löse ich im Hintergrund – von manchem Thema erfahren Sie erst im Rückblick, dass es überhaupt eines war. Der anstrengendste Teil für Sie ist meist die Unterschrift beim Notar.

Wie lange dauert ein Verkauf üblicherweise?

In Wien je nach Objekt und Preissegment meist 6–12 Wochen vom Vermarktungsstart bis zum Kaufanbot, danach 4–8 Wochen bis Vertrag und Übergabe. Die richtige Preisstrategie ist der größte Hebel – nicht mehr Inserate.

Welche Unterlagen brauche ich – und was, wenn etwas fehlt?

Grundbuchauszug, Energieausweis, Pläne – bei Eigentumswohnungen zusätzlich Nutzwertgutachten und Betriebskostenabrechnung. Fehlt etwas, besorge ich es: Ich weiß, welche Stelle was ausstellt, und übernehme die Behördenwege.

Muss ich bei Besichtigungen dabei sein?

Nein. Ich führe alle Besichtigungen persönlich durch und bündle Termine, damit Ihr Alltag ungestört bleibt. Danach erfahren Sie, wer da war, wie ernsthaft das Interesse ist und was ich empfehle.

Wie läuft der Abschluss ab – und wann ist wirklich „fertig"?

Kaufanbot, Annahme, Kaufvertrag beim Treuhänder, Beglaubigung, Kaufpreis auf das Treuhandkonto, Übergabe mit Protokoll. Fertig sind wir, wenn das Geld auf Ihrem Konto und der Schlüssel übergeben ist – bis dahin bleibe ich dran.

Welche Kosten kommen auf mich zu?

Die Bewertung und das Erstgespräch sind kostenlos. Beim Verkauf gilt die übliche Maklerprovision – transparent vorab vereinbart, fällig nur bei Erfolg. Erfahrungsgemäß erzielt professionelle Vermarktung 8–12 % höhere Endpreise: Die Provision amortisiert sich mehrfach. Kurz: kein Verkauf, keine Rechnung.

Warum nicht privat verkaufen und die Provision sparen?

Können Sie – aber Privatverkäufer erzielen erfahrungsgemäß niedrigere Preise, weil Interessenten bei Privaten härter verhandeln und die Preisstrategie fehlt. Dazu kommen Rechtsrisiko und Zeitaufwand. Rechnen wir es im Erstgespräch ehrlich durch.

Bin ich an einen Alleinvermittlungsauftrag gebunden?

Ich arbeite mit einem befristeten Alleinvermittlungsauftrag (üblich 3–6 Monate) mit schriftlich definierten Leistungen – nur so kann ich voll in Ihr Objekt investieren. Läuft er ab, ohne dass Sie zufrieden sind, endet er. Ohne Kosten für Sie.

Welche Steuern fallen beim Verkauf an (ImmoESt)?

Grundsätzlich 30 % Immobilienertragsteuer auf den Veräußerungsgewinn – oft greifen aber Hauptwohnsitz- oder Herstellerbefreiung. Ich gebe Ihnen eine erste Orientierung; verbindlich klärt das Ihr Steuerberater, mit dem ich mich gerne abstimme.

Wer kümmert sich um Kaufvertrag und Treuhandabwicklung?

Ein erfahrener Vertragserrichter – Notar oder Rechtsanwalt, den Sie wählen oder ich empfehle. Die Kosten dafür trägt üblicherweise der Käufer. Ich koordiniere den gesamten Ablauf bis zur Eintragung ins Grundbuch.

Kann ich verkaufen, ohne dass Nachbarn oder Mieter davon erfahren?

Ja. Auf Wunsch vermarkte ich vollständig off-market: keine öffentlichen Inserate, verdeckte Adresse, Einzel-Exposés nur für geprüfte Interessenten aus Netzwerk und Suchkartei. Ihre Identität bleibt geschützt.

Wir sind eine Erbengemeinschaft – wie gehen Sie damit um?

Mit Struktur statt Bauchgefühl: eine schriftliche Bewertung als neutrale Basis, alle Miteigentümer erhalten dieselben Informationen zur gleichen Zeit, jede Entscheidung wird dokumentiert. So bleibt der Verkauf sachlich – auch wenn es familiär nicht immer einfach ist.

Was passiert bei Verkauf im Zuge einer Scheidung?

Ich arbeite neutral und mit beiden Seiten auf Augenhöhe – auf Wunsch kommuniziere ich mit beiden Parteien getrennt. Die neutrale Bewertung und transparente Dokumentation nehmen dem Verkauf die Emotion, die er nicht braucht.

Meine Wohnung ist vermietet – kann ich trotzdem verkaufen?

Ja – der Käufer tritt in das Mietverhältnis ein, Zielgruppe sind dann vor allem Anleger. Ich prüfe den Mietvertrag und rechne beide Szenarien durch: Verkauf im vermieteten Zustand oder nach Auszug. Dann entscheiden Sie mit Zahlen.

Woran erkenne ich, dass ich bei Ihnen richtig bin?

Am Erstgespräch: Sie bekommen eine begründete Einschätzung statt Verkaufsdruck. Wenn der Verkauf für Sie gerade nicht sinnvoll ist – oder ich nicht der Richtige bin – sage ich Ihnen das. Danach entscheiden Sie in Ruhe.